[마케팅 전략 사례] 포지셔닝 사례

등록일 2001.12.06 한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 700원

소개글

코틀러 책을 거의 번역한 것임.

목차

[미국 항공사의 포지셔닝]
"MORE FOR MORE"냐
"LESS FOR MUCH LESS"냐?

Southwest Airlines
Midwest Express Airlines

본문내용

Southwest Airlines와 Midwest Express Airlines은 포지셔닝에 있어서 정반대로 다르다. Southwest Airlines는 "less for much less(적음을 위한 훨씬 적음)"라는 전통적인 가치를 제안한다. 반대로 Midwest Express Airlines은 "more for a tad more(더를 위한 약간 더)"를 제공한다. 그러나 그들은 양사 모두 지속적으로 경쟁사를 앞질러 왔다는 공통점이 있다. 항공산업이 대손실로 허덕일 때 Southwest Airlines는 26년 연속 순이익을 냈다. Midwest Express Airlines은 12년 연속으로 흑자전환했다. 양사는 그들의 성공을 잘 정의된 target segment에 기초한 강하고 깔끔한 포지셔닝에 힘입은 바 크다. 여기서 우리는 이 항공사들을 성공하게끔 한 각각의 포지션을 비교해 보자.

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