[마케팅] ㈜ 진로의 Target marketing

등록일 2001.11.30 한글 (hwp) | 11페이지 | 가격 1,000원

목차

1. 소주 시장 동향
2. ㈜진로의 시장세분화 정책
3. 앞으로의 예상

본문내용

⑴ 97년 이전의 개략적 시장 동향

96년 1조원대를 돌파한 소주시장은 주류도매상 '자도주 50% 의무 구입제'라는 보호막 아래 10개사가 아슬아슬하게 쌓아 온 구도를 이룸


⑵ 97년의 시장동향

① 주변상황
● '자도주 의무판매규정'에 대한 위헌 판결로 인해 소주시장이 사실상 완전경쟁 체제로 바뀜
● 진로의 부도위기
● EU의 위스키 세율 인하 요구 - 소주세율 인상, 위스키세율 인하로 조정될 경우 소주와 위스키간의 가격차가 대폭 줄어 들고 맥주보다 소주값이 더 비싸질 수도 있어 '국민주'로서의 소주의 위상이 약화될 가능성

② 프리미엄 소주의 확산.
96년 전체 소주시장 규모는 1조24억7천4백만원(77만6천62㎘). 이 중 3대 메이저인 진로·보해양조·두산경월의 프리미엄 소주 매출은 9백2억5천만원(3만7천4백69㎘)에 달했다. 전체시장에서 차지하는 비중은 금액으로는 9.0%, 수량으로는 4.8%였으나, 97년프리미엄 소주의 매출은 더욱 높아져 1분기 전체 소주 매출(2천6백99억8백만원, 20만6천1백83㎘) 중 프리미엄 소주의 비중은 금액면에서 11.0%(2백95억5천9백만원), 수량면에서 6.5%(1만3천3백54㎘)를 차지하고 있다. - 97년에 전체 시장의 10% 이상을 프리미엄 소주가 차지

보혜 : '김삿갓' (96년, 프리미엄 소주의 효시)
두산경월 : '청산리벽계수'(97년 6월) 출시
진로 : '참나무통 맑은 소주' 출시
금복주 : '독도', '영의정' 출시

☞ 진로의 '참나무통 맑은 소주'가 출고가(6백 78원 50전)를 선발주자인 '김삿갓' 보다 훨씬 낮게 책정하는 등 저가공세와 공격적 마케팅을 구사함으로써 시장을 주도함. 반면 시장을 선점한 '김삿갓'이 택한 고가정책이 실패함으로써 시장을 '참나무통 맑은 소주'에게 넘겨줌
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • [마케팅, 국제경영, 경영전략]진로재팬 13페이지
    1. 제품전략 가. 제품의 이미지 개선 시도 일본 현지에서 진로는 소주가 아닌 "진로"라는 이미지를 강조함으로써 제품 이미지 개선을 시도하였다. 현재 진로는 일본 내 평론가들에 의해서 `진로는 소주라는 주종을 떠나 "진로..
  • [경영] 진로 참이슬의 마케팅 분석 20페이지
    2. 기업 선정 이유 및 기업 연혁 -진로는 1924년 순수 민족 자본으로 설립된 회사로서 현재 동남아시아, 일본, 미국, 유럽 등에서 소주와 매실주, 인삼주 등을 수출하고 있으며 92년 600만 달러에 이어 99년 7천만..
  • [윤리경영]윤리경영의 기업사례와 활성화 방안 14페이지
    1. 윤리경영의 정의 사람들은 인상생활을 살아가면서 윤리라는 용어를 많이 접하고 이 용어에 대해 익숙하다. 또한 사람들은 다양한 윤리(직업윤리, 가정윤리, 전통윤리 등) 또는 도덕이라고 하는 사회적 규범에 연결되어 인생을 살..
  • [경영학]외국의 윤리경영 사례 17페이지
    본 글에서는 외국의 윤리경영 사례를 살펴봄으로써 우리나라에 윤리경영을 도입할 때의 시사점을 도출해보고자 한다. 먼저 미국의 사례를 살펴보고, 독일의 경우를 살펴보고자 한다. 미국의 경영문화는 현재 서구적 자본주의의 표본으로 인..
  • SK에너지의 기업전략 분석과 향후 개선책 15페이지
    (1) 개요 대한민국 최초의 정유와 자동차화학회사로 1962년에 대한석유공사라는 이름으로 설립되어, 1980년에 민영화 방침에 따라 ㈜선경이 경영권을 인수했다. 이후 1982년 유공으로 개명, 1997년 SK㈜로 이름을 바꾸..
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      추천도서
      [마케팅] ㈜ 진로의 Target marketing