[마케팅] Sales promotion(판매촉진)

등록일 2001.11.17 한글 (hwp) | 3페이지 | 가격 1,500원

목차

없음

본문내용

Sales promotion(판매촉진)이란 인적판매, 광고, Publicity를 제외한 소비자의 구매나 유통업자의 효율을 자극하는 마케팅활동으로서 소비자 구매나 판매업자의 효율성을 자극하는 진열, 전시, 전람회, demonstration 등과 그 밖의 단편적으로 반복되는 판매 노력을 말한다.
Sales promotion의 이점으로는 우선 신제품의 사용을 유도할 수 있다는 것이다. 소액할인, 샘플제공, 경품제공 등을 통해 소비자들의 구매위험을 감소시키거나 충동구매를 유발하여 신제품 시용을 하게 할 수 있다는 것이다. 둘째로 Sales promotion은 단기적으로 소비자들이 조기 또는 다량 구입을 유도하게 하는 것이기 때문에 재고정리와 같은 단기적인 수요와 공급의 조절을 가능하게 해준다. 셋째, 즉각적인 반응을 유발시킬 수 있다는 것이다. 일반적으로 Sales promotion은 구매시점에 제공되므로 신속한 매출증가를 얻을 수 있다.
또한 광고와 비교하여 볼 때 광고는 소비자를 제품 쪽으로 끌어당기는데(Pull) 구실을 하지만 SP는 제품을 소비자 쪽으로 밀어주는(Push) 구실을 한다. 그러니까 광고가 기본적으로 Pull Marketing을 기본수단으로 한다면 Sales promotion은 주로 Push Marketing을 기본수단으로 하고 있다. 또 채널 베이스에서
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • [프로모션관리]판매촉진 10페이지
    정보를 제공하는 한편, 그 시장을 설득하기 위해 조직이 사용하는 마케팅 ... 한다. 패밀리레스토랑 업계의 판촉 전략은 각 업계가 지향하는 마케팅 방향과 ... "_Toc9493352" 1. 판매촉진의 목표 PAGEREF _Toc
  • [마케팅] 판매촉진마케팅 14페이지
    촉진한다는 것은 정보를 제공하고 설득을 꾀한다는 뜻이며, 따라서 마케팅 믹스 ... . 촉진은 제품, 가격, 유통 등 마케팅 활동을 정확히 알려 주고 ... 문제 : 2004년에 행해진 혹은 행해지고 있는 판매촉진을 선택하여 그
  • [마케팅]프로모션관리-yes24 판매촉진전략포함 9페이지
    판매를 제외한 모든 수단으로 정의되며, 미국 마케팅 협회 ... 이란 대인 판매, 광고, PR을 제외한 마케팅 활동으로서 소비자의 구매와 취급 ... 마케팅 활동에서 프로모션의 수단 중 광고는 가장 중요한 것으로 여겨져
  • [마케팅] 판매촉진과 실제사례 9페이지
    쓰기 전에 우선적으로 마케팅에서 프로모션이라고 할 수 잇는 판매 촉진 ... 음료 회사의 판촉 행사로 하였다. Ⅱ. 판매촉진이란? 1. 마케팅전략과 ... 촉진 도구 마케팅 전략 수립을 위하여 구사할 수 있는 촉진 믹스의 구성
  • [프로모션관리] 프로모션관리(판매촉진) 11페이지
    마케팅 커뮤니케이션 3. 광고 4. 인적판매 5. 기타 촉진수단 Ⅲ ... 영향을 받게 될 성질의 것은 결코 아니며, 다른 촉진수단, 즉 마케팅전략 및 ... 의하여 수행되지만, 전화를 통해 이루어지는 때도 있다. 인적판매마케팅
  • [마케팅]판매촉진 7페이지
    위한 마케팅활동으로서 광고, 인적판매, 홍보활동에 포함되지 않는 다양한 ... 판 매 촉 진 Ⅰ . 들어가면서 판매촉진은 엄밀히 구분해서 본다면 ... 물적 동원이 필요하다. 그리고 판매촉진에 있어서 우리가 알아야 할 것은
  • [마케팅] 헌혈촉진프로모션 36페이지
    헌혈 촉진 프로모션 광고홍보학과 200041022 백승진 ... 횟수 증명서 동시제출 기타 서비스 -버스 카드 적립 등 프로모션 활동 희망
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      상세우측 배너
      추천도서
      [마케팅] Sales promotion(판매촉진)