판매왕 조 지라드

등록일 2001.11.15 한글 (hwp) | 2페이지 | 가격 500원

목차

없음

본문내용

지라드의 세일즈 기법

첫째, 고객명단을 작성하라. 그는 자신의 호주머니안에 친구, 친척들의 이름이 적힌 작은 주소록까지도 고객명단으로 생각했다. 그리고 250명의 법칙을 매우 중요시 여겼다. 이것은 한 사람과 관련된 사람은 대략 250명이란 숫자를 말하는 것이다. 이 250명의 법칙은 내가 이 책을 읽으면서 느꼈던 가장 큰 깨달음이었다. 그리고 이 250명의 법칙은 자동차 세일즈에 대한 지식이 전혀없던 나에게도 공감할 수 있었던 최고의 세일즈 기법이라고 생각한다.

둘째, 끊임없이 자신을 알려라. 지라드는 고객들에게 자기자신을 알리기 위해 명함도 남과는 다르게 만들었고, 자신에게 방해가 되는 이름도 과감히 바꾸어 인쇄했다.

셋째, 마음에 담긴 편지를 보내라. 지라드는 고객들에게 지속적인 관심을 보였다. 그 중 한가지 방법으로 편지를 이용하였다. 그 편지는 대부분의 자동차 세일즈맨들이 보내는 광고물이 아니었다. 그는 고객 한사람 한사람에게 도움이 되는 정보를 실어주었고, 상대에 사정에 맞게 써주었다. 그렇게 함으로써 또 다음 편지를 기다리게 하였다.
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 판매 Joe Girad - 최고 세일즈 기법을 읽고... 3페이지
    고객감동으로 최고의 판매이 된 지라드 <『 판매 Joe ... 본다. 3. 결론 판매 지라드는 꾸준히 노력하며 인내하고 끈기를 ... 시간적, 금전적인 투자를 하는 지라드와는 많이 닮았다. 그리고 한
  • [경영]성공한 세일즈맨들의 사례연구 및 그 시사점 3페이지
    지라드 (자동차 판매) 자동차 판매으로 기네스북에까지 올랐던 ... 의사가 될 것이라고 했는데 지라드라는 판매사원이 건성으로 자신을 ... 다니고 있는 자신의 아들이 의사가 될 거라며 자랑을 하였다. 지라드
  • 세일즈 불변의 법칙 독후감 4페이지
    세일즈 불변의 법칙 12 이 책에서 지라드는 세일즈맨은 ‘고객의 ... 중심으로 한 소비자들의 라이프 사이클에 맞추고 있다. 지라드, 그는 35 ... . 그러나 그는 세계 최고의 판매 으로 기네스북에 12년 연속 오르며
  • 2010-02-25디테일의 힘 2페이지
    관심이 갔던 예로는 판매 지라드에 관한 이야기였다. 영업적인 ... 위대한 영업사원으로 불리는 자동차 판매사원 지라드는 고객의 한 ... 냈다. 지라드의 행동을 보면 그는 끊임없는 노력과 습관화를 통해서
  • [고객만족] 고객 패러다임의 변화-CS강의 자료-CS교육 7페이지
    위해서는 반드시 해야 한다 - ex) 지라드의 법칙 고객감동은 기업이 ... 개념 경쟁력 가격 품질향상 서비스 봉 소비자 고객 서비스의 중요성 논문
  • [A+ 서평/독후감] ‘세일즈 불변의 법칙 12’를 읽고 2페이지
    ‘세일즈 불변의 법칙 12’를 읽고 지라드 저 안진환 역 저자 ... 법칙 12ㅣ 지라드 지음 ㅣ 안진환 옮김 ㅣ 비즈니스북스 ㅣ 2005. 06. ... 지라드는 15년 간 총 1만 3,001대의 자동차를 팔아 12년 연속
  • [감상문]디테일의 힘을 읽고(느낌) 2페이지
    신발을 벗고 우주선에 오르는 마음... 판매 지라드의 디테일 함 ... 판매한 대만 제일의 갑부의 이야기... 세계 최초의 우주비행사 가가린이 ... , 40만이 아닌 100만을 넘어 국내 판매 1위를 할 것이다. 더 나아가
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      추천도서
      판매왕 조 지라드