[광고론] IMC의 전략과 기획

목차

제 2장 IMC의 전략과 기획

1. 마케팅 전략과 분석
1) 기회 분석(Opportunity Analysis)
2) 경쟁 분석 (competitive analysis)
3) 표적 시장 선택(Target Market Selection)

2. 표적 마케팅 과정(The Target Marketing process)
1) 시장 동일화(Identifying Markets)
2) 시장 세분화(Market Segmentation)
3) 표적 시장의 선택(Selecting a target market)
4) 포지셔닝

3. 마케팅 기획 프로그램의 전개
1) 제품 결정 (product decision)
2) 가격 결정
3) 유통채널의 결정
4) 풀(pull)전략과 푸시(push)전략

본문내용

1) 기회 분석(Opportunity Analysis)
기회분석은 모든 기업의 경영전략 수립을 위한 상황분석의 한 부분이다. 즉 상황분석은 크게 내부환경과 외부환경으로 나뉜다. 내부환경은 기업의 강점(Strengths)과 약점(Weaknesses)으로 구분되며, 외부환경은 기회(Opportunities)와 위협(Threats)으로 구분된다. 이때 사용되는 4요소를 SWOT(Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)라고 말한다.

신중한 시장분석으로 새로운 시장 혹은 기존 시장에서의 신제품이나 기존 제품을 위해 차별화된 시장을 이끌어야 한다. 시장 기회는 호의적인 수요 경향과 아직 충족되어 있지 않은 기회가 있는, 그리고 기업이 효과적으로 경쟁할 수 있는 곳에 있다.

기업은 다양한 세분 시장에서의 경쟁과 수요 경향 그리고 시장을 유심히 관찰함으로써 시장 기회를 분석한다. 시장을 하나의 거대한 고객 집단으로 볼 수는 없다. 오히려 시장은 다수의 이질적인 그룹으로 구성되어 있다. 최근 대부분의 기업이 각각 다른 세분 시장의 수요 경향과 욕구에 맞게 마케팅을 재단해야 한다는 것을 인식하고 있다.

참고 자료

없음