[마케팅개론] 마케팅전략

목차

<마케팅 전략 성공 사례>
국내 최초 수퍼용 기능성화장품 ­데이시스

<마케팅 실패사례>
실속없는 확장 & 차입경영으로 인한 실패-닛산자동차

본문내용

보다 예뻐지고 싶어하는 욕구와 생활 수준의 향상으로 인해 여성들은 값비싼 기능성 화장품을 큰돈을 들이고 사고 있다. 그리하여 잔주름 방지나 미백효과를 위한 기능성화장품 시장은 크게 증가하여 97년 기준 전년비 64%가 성장한 1,900억 원 정도의 수요를 보이고 있다. 제일제당은 이런 성장시장에 경쟁제품과 차별화되는 기능성제품을 찾기 위해 집중적인 소비자 조사를 실시하였고 여러 번에 걸친 조사를 하였다. 결과, 많은 여성들이 기능성화장품에 관심이 있으며 30~40대가 되면 대부분 기능성화장품을 사용하고 있지만 너무 비싼 가격에 울며겨자먹기 식으로 사용한다는 사실을 알게되었다.
제일제당은 이와 같은 소비자조사를 통해 소비자의 Needs를 분석하여 목표 고객층의 가장 큰 불만점으로 나타난 기능성화장품의 "너무 비싼 가격"을 해소 할 수 있는 저렴한 가격대의 기능성화장품을 개발하기 시작했다. 저렴한 가격대라고 해서 제품의 질이 떨어지는 것이 아니라 가격이 저렴하면서도 질이 떨어지지 않은 합리적인 가격대의 상품을 개발하기 시작한 것이다.

참고 자료

없음