표적유통전략

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목차

표적 유통전략의 의미

구매자시장세분화
세분시장분석
표적시장 선정
유통경로의 설계 과정

진행절차 도시

본문내용

구매자시장세분화
·고객이 원하는 구매
세분시장분석
·세분시장의 규모와 성장성
·세분시장의 경쟁력
·기업과 경로구성원의 가용자원과 지원 및 관련시너지
표적시장 선정
(1) 단일세분시장집중 : 기업의 마케팅믹스를 하나의 세분시장에 전념하는 것
(2) 제품전문화 : 여러 세분시장에 단일제품으로 대체하는 것
(3) 선택적 전문화 : 세분시장 중에서 매력적이고 기업목표에 적합한 몇 개의 세분시장에 진입하는 전략
(4) 시장전문화 : 특정고객집단의 다양한 욕구를 충족시키기 위해 다양한 제품을 판매하기 위한 전략
(5) 전체 시장확보 : 모든 고객집단들이 필요로 하는 모든 제품을 그 전체 고객집단에게 제공하려는 전략.
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