기업경영에 있어서 프로모션의 역할 중요성

등록일 2001.10.09 한글 (hwp) | 14페이지 | 가격 900원

목차

주제 : 기업경영에 있어서 프로모션의 한 요소인 판매촉진(Sales Promotion)의 역할과 중요성은 무엇인가?
1. 프로모션이란?
2. 명시적 프로모션
3. SP 와 SP광고
4. 기존의 SP의 성격과 특징
5. 신 SP 성격과 특징
6. 기업경영에 있어서 SP를 활용한 사례들
7. 기업경영에 있어서 SP의 역할 중요성

본문내용

1. 프로모션이란?
프로모션은 마케팅 활동의 일부분으로 "판매자의 통제 하에서 판매자의 제품에 대하여 잠재고객에게 우호적이고 설득적인 정보를 전달하고자 하는 기법(technique)을 포괄하는 것"이라고 정의된다.
프로모션은 암시적 프로모션과 명시적 프로모션으로 나눌 수 있는데 암시적 프로모션은 제품, 유통, 가격에 내재하는 설득적 프로모션이며, 명시적 프로모션은 광고, 인적판매, PR/홍보 그리고 판매촉진 등에 의하여 전달되는 제품에 관한 설득적 프로모션이다.
이 글에서는 명시적 프로모션, 그 중에서도 판매촉진(Sales Promotion)을 다루어 보기로 한다.
2. 명시적 프로모션
1) 광고 (Advertising)
명시된 광고주에 의해 선택된 시장에 아이디어, 상품, 또는 서비스 등을 관리 가능한 형태로 고지하여 설득하는 비인적 제시 및 판촉 활동이다.
2) 인적판매 (Personal Sales)
판매를 목적으로 특정의 잠재고객과의 대화를 통해 이루어진 구두에 의한 판매활동을 말한다.
3) 퍼블리시티 (Publicity)
제품, 서비스, 사업주체에 관한 상업적인 의미가 있는 정보가 공적 매체를 통해 무료로 게재되거나 상업적 성격을 띤 정보를 TV, 신문, 라디오 등의 매체에서 무료로 게재해주는 비인적 수요 환기 활동을 말한다.

참고 자료

「Best Sales Promotion - 케이스 스터디를 중심으로」
William A. Robinson 저 정보여행 (1997년)
「세일즈 프로모션 이론과 전략」
동경광고마케팅 연구회 한국광고 연구원 (1997년)
「실전 세일즈 프로모션 매뉴얼」
정재완 저 도서출판 경주 (1998년)
「마케팅 커뮤니케이션1 - 기초 이론 및 광고편」
Terance A. Shiup 저 도서출판 석정 (1999년)
「프로모션 에센스」 이차옥 / 이성근 저 무역경영사 (2000년)
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 세일즈 프로모션의 정의와 특성,장단점 3페이지
    세일즈 프로모션 정리 ● Sales Promotion - 소비자의 구매를 촉진시키고 거래점의 효율성을 높이기 위한 마케팅 활동으로서 광고, 인적판매, 홍보에 포함되지 않는 모든 촉진활동. 예를 들어 전시회, 박람회, 제품의 진열, 기타 일상적으로 수행하는 판매활동 이외..
  • 세일즈 프로모션의 이해 및 성공&실패 사례 28페이지
    세일즈 프로모션 (SALES PROMOTION) 의 이해 및 성공 실패 사례 SP 란 무엇인가 ? SP 정의 SP 대상 소비자 SP( 판매촉진 ) 증가의 배경 SP 조건 판매촉진 전략수립 틀 판매촉진의 목표 판매촉진 예산 예산책정사례 판매촉진 전술 틀 판매촉진 수단의 ..
  • BTL프로모션에 대한 이해와 향후과제 4페이지
    BTL프로모션에 대한 이해와 향후과제 1. Marketing 에 대한 이해 ① 마케팅 5P의 개념 Product, promotion, place, price + people → 소비자의 needs 와 wants를 충족시킴. ② people : 소비자 / 시장 일반대중(..
  • 스포츠분야-명시적프로모션 10페이지
    Explicit Promotion in Sports Contents 광고 ( 춘천마라톤대회 , 박지성 - 박카스 ) 1 SP( 아이프로슈머 , KBO 피켓응원 ) 2 PR( 스포츠토토 , 프로구단 ) 3 AD 조선일보 춘천 마라톤대회 춘천은 마라톤으로 아름다웠다 춘천 ..
  • [마케팅] 헌혈촉진프로모션 36페이지
    헌혈 촉진 프로모션 광고홍보학과 200041022 백승진 200041032 이원희 200041028 염현정 200372065 주은욱 WI TH Contents 문제 분석 및 해결 전략 방안 설정 세부 시행 전략 예산 - - - - 무 엇 이 문 제 인 가? 시장 상황 ..
  • 패밀리레스토랑 프로모션 21페이지
    패밀리레스토랑 세일즈프로모션 . Contents 01 02 03 세일즈프로모션 소개 패밀리레스토랑 업계현황 패밀리레스토랑별 SP 아웃백 스테이크 하우스 T. G. I. Fridays 빕 스 04 결 론 세일즈 프로모션 고객의 삶의 질을 높이는 일 세일즈 프로모션? 판매..
  • 처음처럼 소주의 SP사례 분석 17페이지
    처음처럼 SP 사례 분석 2006.10.26 목 차 1. 처음처럼 is… 2. 처음처럼 출시 배경 3. SWOT 분석 4. 문제점 및 제시 방향 5. 목표 방향 6. 처음처럼 SP활동 7. 처음처럼 출시 이 후… 8. 결론 처음처럼 알카리水 소주 출시 : 2006년 2..
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      추천도서
      기업경영에 있어서 프로모션의 역할 중요성