초록매실 사례분석

등록일 2001.10.06 한글 (hwp) | 25페이지 | 가격 1,000원

목차

서론
본론
stp분석
4p분석
판매후 고객관리
성공요인
결론

본문내용

1. 환경분석
초록매실이 판매되기 전에 매실음료가 없었던 것은 아니다. '매실방' 이라는
매실음료가 있었으나, 큰 성공을 거두지 못하고 철수하였다. 이렇게, 과거에는 성공하지 못했던 음료가 갑자기 음료시장의 20%가 넘는 부분을 차지할 만큼 크게 성장 할 수 있었던 배경은 단지 제품이 좋아서, 제품의 소재선정이 좋아서 만은 아니었다. 초록매실이 출시된 1999년, 소비자들은 어느 정도 생활수준을 이루면서 건강에 대한 관심이 증대되었다. 물론 1997년 IMF가 터지면서 한때는 주부들이 소비를 줄여야할 제품 3위로 음료를 꼽을 만큼 위태로웠지만, 어느 정도 안정기에 들어서면서 다시 시장이 활성화되었다. 또한, 당시 매실 주스의 시장에는 매실방이 철수한 이후 초록매실이 첫 진출을 하는 것이라서 아무런 경쟁자가 없었다. 그래서, 다른 기업에서 me too 제품 출시 전까지는 초록매실이 매실주스 시장의 100%을 차지할 수 있었다. 이 당시의 음료 시장을 살펴보면, 과즙음료 시장이 정체되어 있다고 할 수 있다. 음료시장은 거의 포화상태인 성숙기 시장이라고 여겨졌으며 실제로 성장율이 마이너스를 기록한 적도 있었다. 또한, 음료시장은 오렌지 과즙에 편중되어 있었는데, 과즙음료 시장의 50%이상을 수입 오렌지 주스가 차지하고! 있었으며 소비자들은 항상 똑같은

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