판매원의 급여제도

등록일 2001.06.16 한글 (hwp) | 6페이지 | 가격 500원

본문내용

전통적으로 판매원들을 대상으로 한 급여체계는 정액임금제, 성과급제, 그리고 혼합체계의 세 가지로 분류된다. 성과급제는 금전적 보상이 판매노력의 주된 동기가 된다는 것을 전제로 하고 있지만 정액임금제는 이와는 반대로 금전적 보상이 판매노력의 주된 동기가 되지 않는다는 것을 전제로 한다. 위의 분류에서 혼합체계를 제외하면 판매원의 임금체계 대안은 정액임금제 성격의 임금과 성과급제 성격의 임금의 두 가지로 분류할 수 있다.
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