프로모션

목차

·문제의 제기
·판매촉진의 개념
·판매촉진의 목적
·소비자 판매촉진
·거래처 판매촉진
·비지니스 판매촉진 (BUSINESS PROMOTION)
·판촉의 효과
·판매촉진과 자기지각이론
·판매촉진과 재고비용설명
·판매촉진과 상표전환
·광고와의 상호작용
·연구 방법
·결론 및 논의

본문내용

오늘날 판매촉진은 프로모션의 여러 수단 중 광고, PR, 인적판매를 제외한 모든 수단으로 정의되며, 미국 마케팅 협회 (AMERICAN MARKETING ASSOCIATION) 에 따르면 "판매촉진이란 대인 판매, 광고, PR을 제외한 마케팅 활동으로서 소비자의 구매와 취급상의 효율성을 자극하는 것인데 여기에는 일상업무로 볼 수 없는 상품전시, 진열, 전람회 등을 포함하는 것이다." 라고 정의하고 있다. 전통적으로 마케팅 활동에서 프로모션의 수단 중 광고는 가장 중요한 것으로 여겨져 프로모션 비용 중 가장 높은 비율을 차지하고 있었으나, 근래 들어 판매촉진의 중요성이 강조되면서 판매촉진 비용이 미국, 일본을 비롯해 우리 나라도 점점 증가추세에 있는 실정이다. 일반적으로 판매촉진 활동의 일환으로 제공되는 유인 (INCENTIVE) 의 형태는 상당히 다양하나 자주 사용되는 것을 유형별로 묶어 보면 다음과 같이 크게 4가지로 나눠 볼 수 있다.