프로모션

등록일 2000.11.29 한글 (hwp) | 10페이지 | 가격 1,900원

목차

·문제의 제기
·판매촉진의 개념
·판매촉진의 목적
·소비자 판매촉진
·거래처 판매촉진
·비지니스 판매촉진 (BUSINESS PROMOTION)
·판촉의 효과
·판매촉진과 자기지각이론
·판매촉진과 재고비용설명
·판매촉진과 상표전환
·광고와의 상호작용
·연구 방법
·결론 및 논의

본문내용

오늘날 판매촉진은 프로모션의 여러 수단 중 광고, PR, 인적판매를 제외한 모든 수단으로 정의되며, 미국 마케팅 협회 (AMERICAN MARKETING ASSOCIATION) 에 따르면 "판매촉진이란 대인 판매, 광고, PR을 제외한 마케팅 활동으로서 소비자의 구매와 취급상의 효율성을 자극하는 것인데 여기에는 일상업무로 볼 수 없는 상품전시, 진열, 전람회 등을 포함하는 것이다." 라고 정의하고 있다. 전통적으로 마케팅 활동에서 프로모션의 수단 중 광고는 가장 중요한 것으로 여겨져 프로모션 비용 중 가장 높은 비율을 차지하고 있었으나, 근래 들어 판매촉진의 중요성이 강조되면서 판매촉진 비용이 미국, 일본을 비롯해 우리 나라도 점점 증가추세에 있는 실정이다. 일반적으로 판매촉진 활동의 일환으로 제공되는 유인 (INCENTIVE) 의 형태는 상당히 다양하나 자주 사용되는 것을 유형별로 묶어 보면 다음과 같이 크게 4가지로 나눠 볼 수 있다.
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    판매촉진 정의 넓은 의미 인적 판매, 광고 및 보조적 판매활동 등 좁은 의미 인적 판매와 광고를 보완 그에 협동함으로써 판매활동을 지원 판매촉진 중요성 기업들의 수익을 창출 단기적 판매 증진이 절실 매스미디어 비용이 증대 외국기업의 선진 판촉 전략 국내 도입 판매촉진이..
  • 소비자 판매촉진의 전략적 활용 [판매촉진, 촉진전략, PR, 광고, 인적판매] 51페이지
    1.1. 판매촉진의 중요성 증대 ▷소비자 관점 - 더 많은 구매기회의 제공 - 구매에 따른 불확실성을 감소 - 또 다른 구매를 할 수 있는 동기부여 ▷사업자 관점 - 경쟁에 따른 유사제품의 증가로 인하여 자사제품의 차별화가 힘듦- 컴퓨터 기술의 발달에 따른 판매촉진에 ..
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    판매촉진의 사례중간상 촉진‘업종별 전시회’(IFA전시회 中 미츠비시 시연장) 판매촉진의 사례중간상 촉진‘판매처 교육 및 지원’ (모토로라T2T리서치센터) 판매촉진의 사례중간상 촉진(실패사례)‘이통사 ‘보조금 인상’ 카드, 가입자 확보 실패 ’이동통신업체들은 휴대폰 유통..
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    한국마케팅연구원 마케팅 김동훈
  • [경영]판매촉진 29페이지
    기업 간의 경쟁이 날로 치열해짐에 따라 고객을 확보하고 매출목표를 달성하기 위해 많은 기업들이 여러 종류의 판매촉진수단을 활발하게 동원하고 있다. 그리고 이로 인해 소비자들의 구매환경에서는 각종 판매촉진이 중요한 부분을 차지하게 되었다. 예를 들어 피자를 주문하고 나면..
  • [판매촉진] 판매촉진과 실제사례 9페이지
    판촉은 단순한 아이디어나 착상이 아니며 또한 경쟁점포에서 실시한다고 해서 즉흥적으로 실시하여서는 안되며 전반적인 경영전략의 일환으로 정책적으로 실시되어야 한다. 판매촉진이란 인적판매, 광고, 홍보를 제외한 촉진활동으로서, 소비자의 구매와 취급상의 효율성을 자극하는 것으..
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