다이렉트 마케팅과 암웨이

등록일 2000.10.24 한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 300원

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본문내용

매장을 갖지 않고 광고를 하지 않고도 시장을 넓혀가는 다단계 판매기법이 국내에 본격도입, 전통적인 마케팅 방법에 의존하고 있는 국내 유통업테들과 한판 승부가 시작됬다.
그동안 국내 허용여부를 둘러싸고 찬반양론이 팽팽이 맞섰던 다단계 판매기빕이 공식허용되면서 암웨이 누스킨등 외국의 다국적 다단계판매업테들은 MLM기법을 내세워 한국 유통시장공략을 본격화 할 태세다.
특히 이 MLM기법은 화장품 건강보조식품 가정생활용품등 일상생활에 필요한 소비재를 주요 영역으로 삼고 있어 국내 관련업체들의 유통기법과 전격적 한판 승부가 불가피 하게 됬다.
요컨대 이 기법은 상품을 사용해 본 소비자가 그 상품의 우수성을 인정하여 스스로의 의사로 판매원이 되는 과정의 반복과정으로 이뤄져 있다.
구미선진국에서 지난 50년대부터 본격 도입되기 시작한 이 기법은 상품의 우수성을 인정한다는 점과 스스로의 의 사로 주위사람들에게 상품을 판매한다는 점에서 최근 국내에 소비자 피해사례를 야기했던 피라미드판매 와는 많은 차이점을 갖고 있다.
특히 이 기법은 소비자가 단순 구매자라는 수동적 차원에 머물지 않고 매출향상에 따른 이익배분에 참여할 수 있어 소비자입지향상 등 고객밀착경영의 마케팅 시스쳄으로 평가되고 있다.
더욱이 MLM기법은 자본경쟁이 아니라 품질위주경쟁을 지향하고 있어 상품력은 있으나 마케팅이나 유통력이 없는 중소기업들에 대기업들과 경쟁할 수 있는 길을 열어 놓고 있다.
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