의상,매장,패션마케팅

등록일 2000.10.20 한글 (hwp) | 10페이지 | 가격 1,000원

목차

기교들

배경
Forms
Fixtures
독특함을 만들기: "Shop Concept"
상품재진열의 시기
특이타입 상품 판매전략
광고된 상품들
가격인하

본문내용

임금상승에 따라 소매상들은 위기에 놓이게 된다. 첫 번째 소매상의 목표는 패션이미지의 질을 얻고 유지하는 것이다.소매상들은 어떻게 구매자들에게 상품을 인지하는지 알아야 한다.구색과 진열은 이미지 재고 과정의 한 부분이다.

전경(total look)
구매자들은 매장의 'total look' 안에 잘 진열된 상품을 즐긴다. 마네퀸과 세 계절에 맟춘 장식요소들의 스타일에 의해 토탈룩이 이루어 질 수 있다. 마네퀸과 장식요소들의 사용은 '액세서리들이 해당 상품에 도움이 되는' 형태로 이루어진다. 노련한 판매자는 주마다 바뀌는 토탈룩이 '고객' '둘러보는사람' '구경꾼'들을 보도록,학습하도록,상품에 관심을 가지도록 만드는 걸 안다. 새로운 선들과 디자인은 스타일에 예민한 사람을 기쁘게 한다. 새로운 것은 돈을 들일만한 가치가 있다. 고객의 옷장이 비었다고 느끼면 이런 새로운 스타일들이 구매의 동기를 부여할 것이다.
패션은 자주 바뀐다. 판매자는 판매외에도 고객에게 패션 경향을 알려줘야한다. 좋은 방법은 백화점에서 나온 팜플렛의 사진이 제시하는 생활양태에 신경쓰는 것이다. 스키복을 보여줄때는 스키헬멧을 쓴 마네킹에 입혀서,장갑과함께,부츠도 함께가 구매자를 더 잘 이해시킬 것이다.

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