lock in strategy

저작시기 1997.01 |등록일 2000.08.02 MS 파워포인트 (ppt) | 17페이지 | 가격 500원

목차

I. Basic Tension in Buyer’s Strategy
II. Basic Strategy for Buyers
III. Watch Out For
IV. Basic Strategy for Sellers
V. Attentions for seller
VI. Leveraging Installed Base
VII. Lessons

본문내용

Contents
Basic Tension in Buyer’s Strategy
Basic Strategy for Buyers
Watch Out For
Basic Strategy for Sellers
Attentions for seller
Leveraging Installed Base
Lessons
Basic Tension in Buyer’s Strategy
먼저 자신의 switching cost를 파악
Say you have large switching costs to get large compensation
But want to minimize lock-in as much as possible
Basic Strategy for Buyers
Bargain for compensation at beginning
Emphasize the switching cost; retraining, disruption cost.;새로운 vendor를 선택 시.
Current system works fine with me and others!!
Convince them you are profitable and can make a referral
Convince that you will have a high switching cost.;lock-in cycle의 후반
Switching cost를 가진다고 vendor가 믿을 수록 customer의 가치는
미래의 자신의 vulnerabilities에 대해 너무 많이 말하지 말라.
Limit your vulnerability: Keep options open
언제나 switch할 수 있다는 것을 인식시킴
Dual sourcing
Demand compensation for each step
Watch Out For
Vague commitments
초기에 supplier와의 계약 시
Revealing too much about vulnerabilities
Later, you may have to lie.
Entrenchment phase strategy
May want to switch, in part just to gain leverage when cost is not that high for doing that. ;mixed shop
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • UPS Basic or Relevant theory,Background,Major Issu.. 54 페이지
    Basic or Relevant theory Eco-friendly vehicles Environmental sustainability Intermodal shifting UPS Strategies Alternat..
  • 경영전략-경영전략의 기초 개념 19 페이지
    Key strategic questions 1. Strategic actions of Ford Motor Company - A turnaround plan * lay off employees,..
  • 고객Lock-in(고착화)의 개념과 예시 9 페이지
    1. Introduction Even though other better services and goods are produced, consumers keep using certain services and goods co..
  • Lock in amplifier 11 페이지
    1. 실험 목적 필요한 신호를 측청하려 할 때 여러 과정에서 각종 원인(습기, 소음 등..) 불필요한 신호(Noise signal)가 더해지기 때문에 필요한 신호만 걸러 낼 수 있는 Lock-in amplifier를 사용하게..
  • Lock in 기기 실험 결과레포트입니다. 25 페이지
    4. Filter 기기 각 부분의 역할을 제대로 파악하기 위해, 결과측정을 같은 time constant를 가질 때<그림 9-1>와 같은 단계의 roll-off response를 가질 때<그림 9-3>로 나누어서 결과를 그래..
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      최근 본 자료더보기