Lotus Development Corporation

등록일 1999.11.14 한글 (hwp) | 5페이지 | 무료

목차

경로선택 : 대리점과 대비한 직접유통
산업배경
회사배경
로터스 제품 1-2-3
주경쟁자


본문내용

로터스사가 대리점과 딜러를 무시하고 로터스사의 많은 공동 구매자들에게 팔 수 있는 판매망을 확보할 것인지를 Lotus Development Corporation의 판매부 담당인 John Shagoury는 고민하고 있다. 현재, 로터스사 90명의 판매인원은 거대한 시장의 여러 부분에 참여하여 환불을 제외한 전 판매과정을 통해 제품을 공급하고 있었다. 또한 회사의 지역별 소매 딜러들은 최종 계약서를 작성하고 인도와 사후봉사에 영향을 미치고 있었다.

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