HARTMANN LUGGAGE COMPANY: PRICE PROMOTION POLICY

등록일 1999.11.14 한글 (hwp) | 8페이지 | 무료

목차

회사배경
생산라인
가방산업
가방고객
판매와 유통
소매판매촉진계획
가격
광고
가방산업에서의 가격촉진
하트만의 구매와 선물, 구매와 구매 촉진
하트만의 가격할인촉진
상담자의 1978년 촉진연구
연구에 대한 토론


본문내용

81년 1월에 하트만 가방회사의 사장 Ira Karz는 과거의 가격촉진을 평가하고, 차기에 그것을 계속할 것인지를 고려하고 있었다. 재무부서의 회사쪽 담당자에 의해 추천된 상담자의 연구는 하트만의 가격촉진이 비록 매출은 증가시켰지만 가격촉진을 하지 않았을 경우에 얻었을 것보다 낮은 공헌을 했다고 결론지었다. 반면에 Schuster, 즉 하트만의 최근 임명된 마케팅과 판매 부사장은 이 연구의 핵심가정들에 의문을 표시했다. 그는 가격촉진이 하트만의 거래이익을 증가시키고 새로운 고객들을 끌어들였으며 현재의 고객이 소장하고 있는 하트만제품 외에 새로운 것을 사도록 격려했다고 믿고 있다.
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 판매촉진(SP,sales promotion) 분석과 전략 및 성공사례 22페이지
    Ⅰ. 서 론판매촉진(SP: sales promotion)은 일반적으로 광고와 인적판매를 보완하는 방법으로 많이 활용된다. 판매촉진의 중요한 특징은 잠재소비자들이 판매촉진활동에 참여한 대가로 인센티브를 받는다는 것이다. 예를 들면, 소비자는 프로그램 또는 서비스의 구매 ..
  • [경영]판매촉진 29페이지
    기업 간의 경쟁이 날로 치열해짐에 따라 고객을 확보하고 매출목표를 달성하기 위해 많은 기업들이 여러 종류의 판매촉진수단을 활발하게 동원하고 있다. 그리고 이로 인해 소비자들의 구매환경에서는 각종 판매촉진이 중요한 부분을 차지하게 되었다. 예를 들어 피자를 주문하고 나면..
  • 판매촉진,마케팅사례,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 33페이지
    판매촉진 정의 넓은 의미 인적 판매, 광고 및 보조적 판매활동 등 좁은 의미 인적 판매와 광고를 보완 그에 협동함으로써 판매활동을 지원 판매촉진 중요성 기업들의 수익을 창출 단기적 판매 증진이 절실 매스미디어 비용이 증대 외국기업의 선진 판촉 전략 국내 도입 판매촉진이..
  • 신년 매출액 목표달성을 위한 판매촉진 활성화전략과 문제점 해결방안 6페이지
    한국마케팅연구원 마케팅 김동훈
  • 광고학개론 30페이지
    1.촉진믹스촉진전략 - 기업이 의도적으로 예상 고객의 수요 욕구를 환기시키고자 하는 모든 활동과 관련된 전략촉진믹스는 촉진전략을 수행하기 위한 도구로써 3가지로 분류 할수 있다.1) 광고 활동(advertising) : 특정 광고주가 자사의 아이디어, 제품 또는 서비스..
  • 소비자 판매촉진의 전략적 활용 [판매촉진, 촉진전략, PR, 광고, 인적판매] 51페이지
    1.1. 판매촉진의 중요성 증대 ▷소비자 관점 - 더 많은 구매기회의 제공 - 구매에 따른 불확실성을 감소 - 또 다른 구매를 할 수 있는 동기부여 ▷사업자 관점 - 경쟁에 따른 유사제품의 증가로 인하여 자사제품의 차별화가 힘듦- 컴퓨터 기술의 발달에 따른 판매촉진에 ..
  • [판매관리론] 판매촉진 전략 29페이지
    Ⅵ. 맺음말◎ 촉진퍼즐을 해결하다 ◎ 판매촉진은 마케팅 커뮤니케이션(촉진)의 다양한 영역이다. 판매촉진의 모든 측면에 대해 전문가가 되기 위해 노력한다는 것은 비현실적이며, 특정분야의 특정한 기술을 일에서 배우는 것이 최선일 수 있다. 통합 마케팅 커뮤니케이션(촉..
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      최근 본 자료더보기