HARTMANN LUGGAGE COMPANY: PRICE PROMOTION POLICY

등록일 1999.11.14 한글 (hwp) | 8페이지 | 무료

목차

회사배경
생산라인
가방산업
가방고객
판매와 유통
소매판매촉진계획
가격
광고
가방산업에서의 가격촉진
하트만의 구매와 선물, 구매와 구매 촉진
하트만의 가격할인촉진
상담자의 1978년 촉진연구
연구에 대한 토론


본문내용

81년 1월에 하트만 가방회사의 사장 Ira Karz는 과거의 가격촉진을 평가하고, 차기에 그것을 계속할 것인지를 고려하고 있었다. 재무부서의 회사쪽 담당자에 의해 추천된 상담자의 연구는 하트만의 가격촉진이 비록 매출은 증가시켰지만 가격촉진을 하지 않았을 경우에 얻었을 것보다 낮은 공헌을 했다고 결론지었다. 반면에 Schuster, 즉 하트만의 최근 임명된 마케팅과 판매 부사장은 이 연구의 핵심가정들에 의문을 표시했다. 그는 가격촉진이 하트만의 거래이익을 증가시키고 새로운 고객들을 끌어들였으며 현재의 고객이 소장하고 있는 하트만제품 외에 새로운 것을 사도록 격려했다고 믿고 있다.
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