GOLD STAR CO. LTD.

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본문내용

사례 요약:
금성사는 1958년에 설립되었다. 생산하는 제품은 오디오, 비디오, 주방기기, 컴퓨터,
기타 전자 제품등으로서 설립이후 큰 위기없이 비교적 순탄한 성장을 하여 1983년도에
는 매출액 967,000,000달러, 순이익은 34,000,000달러에 이르렀다. 1962년도에 미국에
라디오를 수출한 것을 시발로하여 1983년 현재 캐나다, 중남미, 유럽, 중동, 아프리카
등 세계각지에 진출해있다.
해외 시장중 가장 중요한 곳은 미국으로서 전체 수출량의 70%가까이 차지하고 있으며
이중 칼라TV의 비중이 총매출액의 50%이상이다. 1978년에 금성사는 미국내의 마케팅을
위하여 GSEI(GOLD STAR ELECTRONICS INTE
ATIONAL)를 설립하였으며, 1981년에는 최초
의 해외 조립 공장인 GSAI(GOLD STAR AMERICA INC.)를 설립하였다.

1984년 4월 현재 미국으로의 TV수출에 관련된 상황을 정리하면 다음과 같다.
GSAI는 연산 450,000대의 생산능력을 가지고 있으며 원가나 품질은 한국에서 생산된 것
과 대등한 수준이다. GSEI는 한국 본사와 GSAI로부터 물건을 받아 미국 시장에 판매한
다. 한국에서 직접 미국으로 수출하기도 한다. 제품의 판매는 자사상표부착, OEM,
PRIVATE BRAND방식의 3가지 형태로 이루어지며, 매출의 85%이상이 DISCOUNT CHAINS를
통해 이루어진다.
금성사는 자사의 상표가 고품질의 이미지로 인식되기를 원하고 있다. 이를 위하여 광고
비를 늘리고 백화점이나 SPECIALTY SHOP으로의 판로를 꾸준히 탐색하고 있으며 PRIVATE
BRAND제품과 자사상표부착 제품의 판매점을 선택적으로 이용함으로써 제품을 차별화하
려고 한다. 그러나 아직도 금성 상표의 인지도는 낮은 편이다.
그러나 갈수록 심해지는 미,일,대만,한국 업체간의 가격경쟁과 한국 본사의 불경기로
인한 판매 압력때문에 저가 정책이 불가피하기도 하다. 또한 대량 생산을 통한 규모의
경제를 이루기 위해서도 저가판매가 필요한 실정이다.
1984년 4월 한국의 TV는 ITC로부터 덤핑 판정을 받아 PENALTY를 부과당하므로써 일본제
품에 대한 가격우위를 상실했다.

문제점:
2가지 정도로 요약될 수 있다.
첫째는 자사 브랜드를 고급품의 이미지로 끌어 올리려는 금성사의 전략과 저가 모델을
판매할 수 밖에 없는 시장상황이 상충하는 것이고, 둘째는 덤핑판정에 의한 가격경쟁력
상실에 대한 대안이다.

대안:
다른 외국업체의 경우 첨단 산업에서 남는 이윤을 투자하여 TV시장의 가격경쟁을 뒷받
침해주는데 비해 금성사는 주력 제품이 TV이고 TV를 대신할만한 다른 제품이 없다. 따
라서 근본적으로는 기술개발에의 지속적인 투자와 신제품개발만이 장기적으로 살아남을
수 있는 유일한 방법이 될 것이다. 그러나 기술개발에는 시간과 자본이 소요되므로 우
선 당장은 가격 경쟁력을 유지하고 덤핑시비를 피하기 위해 GSAI를 확충하여 기존에 한
국에서 생산하던 물량을 대신 생산하도록 해야 할것이다. 즉 한국 시장과 미국 시장을
완전히 분리시켜 관리,통<font color=aaaaff>..</font>

참고 자료

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